近年来，经销商正在经受一场前所未有的洗牌，不改变只会被别人吞并，被品牌抛弃，被终端放弃，最后无奈跑路。

　　在市场形势一片大好的时候，汽修厂求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是市场低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商经销商将被彻底淘汰？什么样的经销商更有前途？

　　很多产品入行门槛不高，因此有的人有个几万块钱，十几万就能贴牌做个产品，就能投资办个厂。质量当然参差不齐，品牌自然五花八门园林景观设计公司，品质自然良莠不齐。

　　山寨盗版更是多如牛毛。很多人看别人卖得不错，就改一改，动一动，甚至整版模仿，直接山寨复制，冒着被起诉的风险，想着自己就是一个小牌子园林景观设计公司，大企业也犯不着起诉自己，在各地区出现各种山寨跟风的游击队。

　　在汽配行业，就充斥着不少假货。因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受厂家喜欢，最后就会变成人人喊打的街边老鼠，生意一败涂地。

　　有些经销商自己销量不好，就怪厂家的产品及政策不给力，然后就去换品牌。事实上换了产品也未必能卖得好。最后不得已就去想办法从厂家套现政策返利，不去赚市场的钱，而是想着赚厂家的钱。

　　不断做促销，走低价策略，总是拼价格，一直处在生意的最底层。赚不到大钱，但是也把行业搞臭。卖正品产品赚的是安心的良心钱，卖低质垃圾产品就是坑蒙拐骗，永远让人看不起！

　　很多经销商还是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去卖货送货，儿子来开车。店里有人来了招待下，没人来坐着嗑瓜子。现在都在做系统管理，都有自己的组织构架、人才编制、发展规划。粗暴管理早已落伍！

　　这样的经销商以后都将被洗掉。时代发生改变，消费者需要更专业，更优质的服务商，园林景观设计公司需要更加靠谱的商家。很多企业也在转型，他们需要更优质的经销商去开拓市场，粗暴经营的经销商会第一个被筛掉！

　　如今，众多经销商已经开始自主做自己的品牌，并做的有声有色。老板对产品的定位、策划、价位、市场策略，都有自己独特的观点，生意越来越好。那些靠传统的粗暴管理运营的经销商，生意越来越差，经销权也很快被厂家拿掉，让给了管理更规范的经销商。

　　有的经销商一味等着厂家来指导，靠客户上门，要厂家给优惠。依然一个。殊不知，没有业绩就没有话语权，一切好的结果都应该是自己努力得来。指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商，只能被企业放弃。

　　市场很大，不要以为自己真的很牛，比你更专业的经销商多的是。你以为客情很好，其实终端只认利益，再好的渠道、网点、客情，总有人会比你更加勤奋更加优秀。渠道资源是公共资源，没有所谓的忠诚，只有所谓的利益。厂家永远喜欢最能给自己上量的经销商，而中断永远喜欢进更便宜的货。

　　所以，主动出击，勇于突破，用实力去捆绑厂家，用优质服务和更优质的成本来获得终端的忠诚。

　　有的经销商常常说，我今年计划就做个几百万，已经很不错了，跟以往差不多就够了。家里够开支，店里能维持，还有点闲钱玩玩牌啥的就好了。

　　这种小富即安的心理，只会让他们越做越小。殊不知市场一直处在挤压式发展环境下，你想保持市场，对手却想吃掉你。市场如战场，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛气的大品牌，突然出现一个质量问题，说倒闭就倒闭了。

　　所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事，才能持续发展。否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进，在此一搏，才是致胜的法宝。园林景观设计公司

　　一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

　　他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

　　他特别对堆头、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，园林景观设计公司这样的经销商没有理由做不好市场。

　　规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

　　他一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。

　　很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

　　对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

　　当下的汽配商仍是孤军奋战，将显得乏力。市场上涌现的各类直营连锁，，汽配联盟已把战火烧到店门口了，他们过来第一步就是价格战，从你原本的汽修厂客户中抢夺，这是改变不了的现象，接下来从价格战再过渡到效率战，体验战和价值战，让你单个的汽配店打得措手不及。

　　这种现象一定会越来越明显，越来越强烈。作为原有独立的汽配商，要有先见型，要么在本地做强做专让人无法可替代，要么打造自己的力量整合别人，要么找一个好的平台积极融合在一起，还要不断加强资源与系统的整合。

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