在疫情中，有的汽配经销商乱了阵脚，不知所措，也有的汽配经销商在遭遇危机中积极自救。

　　对于汽配经销商来说，在市场形势一片大好的时候，只要能从厂家拿到货，卖出去就能赚到钱。可是近两年市场低迷了，园林景观设计公司尤其是今年在遭遇艰难时刻，那么，复工之后，什么样的汽配经销商可能会被淘汰？什么样的汽配经销商更有前途？

　　疫情发生之后，有些汽配经销商把所有的希望都寄托于汽车零部件厂家，希望通过厂家的政策去弥补损失，这类只会坐等靠的汽配经销商有一个常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。不过在汽配行业，这样的汽配经销商已经不多见了。

　　诸事不管的甩手掌柜。这在以前比较常见，因为做汽配经销商赚了点钱，所以就把生意托付给家人或亲戚，自己不管不顾。但是随着汽车后市场不断变革，等到汽配经销商发现不赚钱时，市场已经无可救药，也只能无奈被淘汰。

　　从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖掉一些汽配产品就沾沾自喜，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。

　　疫情期间很多汽配经销商都抱怨没有市场，货在仓库卖不出去，在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

　　这类汽配经销商做任何事情都是慢3拍子，铺个货需要几个月时间，商量个事情要10来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。

　　总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

　　这类汽配经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。

　　很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们把产品定价为28元和定价为16元，那个的利润更可观？

　　这类汽配经销商连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。

　　一流的汽配经销商建队伍，扩规模，二流的汽配经销商做营销，搞策略，三流的汽配经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用园林景观设计公司，大胆的引进对汽车后市场了解深刻的人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

　　这类汽配经销商很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　这类汽配经销商在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，进什么汽配产品，搭配什么品牌，譬如哪个品牌的火花塞搭配哪个品牌的刹车片等等，市场变化，园林景观设计公司他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

　　这类汽配经销商特别对堆头、展架、海报很敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，这样的汽配经销商肯定也可以做好市场。

　　规模扩大后，汽配经销商老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向

　　这类汽配经销商不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

　　这类汽配经销商一旦做了选择就不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的汽配经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。

　　很少听到这类汽配经销商负面的信息园林景观设计公司，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。

　　这类汽配经销商对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在今年市场，有部分汽配经销商看到了线上电商，开拓新的客户群体，最大可能的降低了损失甚至零损失。