“中国的家电产品质量好、价格合理、功能多样、智能程度高，不论是传统的白电还是小家电新品类，在巴西市场都十分受消费者欢迎。”在第136届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）现场，来自南美的采购商Jose在美的集团的展位前停留了许久。他想把更多美的产品“带回去”。

　　作为全国综合实力百强区之首，工业一直是佛山顺德经济的“顶梁柱”，工业出口更是长期在改革开放的浪潮中领先。早在1978年，顺德就建成了全国最早的一家“三来一补”企业——容奇镇制衣厂，到如今已拥有家电生产及配套企业3000多家，行业年产值已突破4000亿元，享有“中国家电之都”“中国燃气具之都”等美誉。

　　也因此，顺德历来是广交会的常客，出口已经形成了相当的规模。即便是在国际政治经济形势更加复杂多变，外贸出口面对的挑战与困难与日俱增的2024年，顺德出口依然亮眼。今年1~9月，顺德区外贸进出口总值1741.9亿元，规模占同期佛山全市的46.4%，其中家电、集装箱等出口实现双位数增长。

　　本届广交会，顺德参展企业数及展位数再创新高。据顺德区经济促进局介绍，顺德区共有319家企业参展，相比第134届增长16.4%，共获取展位870个，增长2.4%，家电、家具、电子电气、照明、汽配及建材等42个展区均有“顺德智造”的身影。

　　顺德企业们是如何在挑战中找“增量”的？它们都在瞄准哪些新市场、新空间？顺德制造出海的“打法”与路径有何与时俱进的新变化？10月15日-16日，南方财经全媒体记者实探广交会现场，看顺德智造出海的“新功夫”。

　　走进美的集团、格兰仕、万和电气等顺德家电企业的展位，不时能听见采购商用西班牙语、葡萄牙语与同伴对话，他们不少来自横跨半个地球的南美洲。作为“中国家电之都”，顺德是全球最大的空调、电冰箱、热水器、微波炉、消毒碗柜生产基地之一园林景观设计公司，也是他们选购家电产品绕不开的一环。

　　“以冰箱这个品类为例，今年前10个月，美的冰箱在墨西哥销量提升了116%，在巴西销量提升约70%，基本都是美的自主品牌的增长，美的自主品牌出口占比已从30%提升到55%左右。”美的集团拉美海外大区经理张家波说，这与拉美地区部分国家近年来经济恢复较快有关。在拉美，家电发展还有很大空间，一方面，该领域冰箱等家电渗透率没有发达国家这么高，渗透率提升空间大；另一方面，他们也有以旧换新、迭代高端产品的需求，两方面因素造就了如今的增长。

　　“今年1~8月，格兰仕全品类出口量同比增长15%，其中对欧洲、南美、非洲等地出口增量超过20%。”格兰仕外贸业务主管鲁剑飞说，以非洲为例，南非以及东非坦桑尼亚、肯尼亚、卢旺达等国家增势都十分不园林景观设计公司错，这与这些国家近年来较高的经济增速有关。

　　根据非洲开发银行的报告，东非地区经济增长率预计在2024年将进一步增长至5.8%。鲁剑飞表示，这就给微波炉的普及和应用带来了巨大空间，且加上非洲比较多家庭从未使用过微波炉，也给格兰仕品牌出海带来了机遇，格兰仕能够更好建立品牌的用户心智。目前，格兰仕出口非洲的自主品牌占比已达30%。未来，格兰仕将进一步强化在新兴市场的品牌营销与推广力度，同时加大对埃及、尼日利亚、巴基斯坦、印度等更多非洲和南亚国家的开拓力度。

　　据悉，今年来，顺德区经济促进局也在加速推动顺德企业开拓新兴市场，持续推进“掘金拉美跨境电商赋能行动”，目前已在顺德开展8场跨境电商赋能活动，帮助数百家企业选品进入拉美市场。

　　新市场觅新机需要新路径，传统市场也需要新产品打开新空间与销路。在新宝股份展位，摆在入门最核心位置的是公司近两年大力研发的全自动咖啡机。

　　“近两年来，公司抓住了欧洲兴起的对全自动咖啡机需求，快速投入研发，在该领域突破了数个瓶颈，斩获了多项专利。”新宝股份海外产品部负责人麦楚琦说，全自动咖啡机涉及多种功能以及复杂工艺，对咖啡机软硬件控制都提出了更高要求，因此售价与毛利润都更高。公司抓住机遇快速研发，不仅扩大了产品销量，还进一步切入了高端代工市场，如今欧洲有不少咖啡机大牌都向公司采购园林景观设计公司全自动咖啡机。

　　近年来，中国家电出口持续纵深推进，已形成从产品出海到“制造出海”乃至全产业链出海的升级迭代步伐。“今年，美的按照灯塔工厂标准打造的巴西冰箱工厂已经投产，未来将会通过其覆盖整个南美的冰箱需求，在节省20%关税同时进一步降本增效。”张家波说。除此之外，美的在巴西还拥有两家工厂，一家位于马瑙斯市(Manaus)，生产家用空调和微波炉，另一家位于卡诺阿斯市(Canoas)，生产商用空调。

　　“今年，新宝股份印度尼西亚工厂将会进行扩容建设，我们能明显感觉到，来广交会的客商，听到我们有海外工厂时，明显对我们感兴趣得多。”麦楚琦说，作为一个外贸型企业，布局海外工厂是必然选择园林景观设计公司，这不仅是基于关税考虑，也是为了进一步增强产业链安全性、稳定性。

　　而随着家电产业的整体出海，全产业链配套出海也提上了“日程”，设备就是其中一个关键领域。

　　“公司数控机床主要用于制作家电、汽车配件，随着家电、汽车产业加速出海，公司数控机床出口销售明显走高，年出口额增长一倍左右，尤其是出口向埃及、伊朗等非洲和中东国家。”佛山市顺德区国强道生实业有限公司外贸相关负责人说，此外，本届广交会上，还有不少采购商前来咨询出口阿拉伯、拉美等地区事宜。

　　除了硬件外，随着家电自主品牌出海浪潮兴起，设计、服务等“软件”出海也迎来新机遇，本届广交会，顺德组织了设计企业组团亮相。在广交会珠江散步道“设计长廊”上，宏翼设计、方块设计、三人一物设计、睿拓设计等十余家顺德企业吸睛，它们的展位上都鲜明地刻着“设计顺德”Logo。

　　走进睿拓设计的展位，一个形似“阿拉丁神灯”的咖啡机吸引了记者眼球。“那是我们为出口阿拉伯的中国家电企业设计的。企业出海走到哪里，我们的设计就跟进到哪里。”睿拓设计商务经理安吉说，多年来，顺德家电工业设计已经积累了众多国际化设计经验，针对美国、欧洲、日韩等主要出口地区都有经验丰富的设计师，中国出口家电的工业设计约有40%来自顺德。如今，还有包括长三角在内的越来越多的外省家电企业找到我们，为其提供出口家电产品的工业设计服务。

　　“此外园林景观设计公司，顺德家电产业链非常完善，工业设计背靠强大的供应链，能够实现高效的产业化，这是独属于园林景观设计公司顺德的优势。今年，公司出口类咖啡机、运动健康新能源出行产品的设计服务营收同比增长较多。”方块设计副总经理覃美玲说，顺德工业设计更懂供应链、贴合供应链，使出口类设计产品结构与功能更好落地，甚至能为企业推荐适合的出口制造供应商，辅助家电企业出海。

　　全产业链企业加速出海掘金，顺德也在加大力度推动出口信保，为企业出海保驾护航。2024年1~8月，共有近1900家顺德企业投保短期出口信用保险，累计支持出口规模近200亿美元，占同期中国信保服务佛山出口额超八成，成功协助36家企业追回海外欠款超4亿元，最终赔付金额超7500万元人民币。