历经十年沉淀，鼎力汇公司始终专注于汽车后市场产品和项目的销售道具定制，品牌营销场景塑造，并有深度咨询策划和落地陪跑业务，能更好帮助战略合作伙伴客户更快速、更高效完成产品和项目的销售，实现产品销量递增与品牌价值提升。销售道具定制板块涵盖：易损件、油、电、轮、底盘件、新能源，目前鼎力汇是汽车后市场行业这个细分领域的头部品牌，正被越来越多汽后企业热点关注。

　　在聚汽网主办的2024 汽后供应链-创新增长峰会上，鼎力汇总经理聂志强先生带来了《新形势下，如何借力“新武器”，玩转销售方案，实现业绩增长》的精彩分享，他表示上游供应链企业想要业绩增长，当下一定要回归务实的本质、跟上时代的改变，真正去帮助汽服门店做能力增长，才有机会实现。在行动上也要清晰的知道自己当下的【卖货武器】有哪些、能靠什么吸引汽服门店客户拿货？以下为聂总演讲内容，经整理，与您分享：

　　聂志强：各位汽车后市场的精英们、同事们，大家好，感谢聚汽网让我们相聚在此，我是鼎力汇公司聂志强，早先经历过工厂、渠道批发商、汽服门店连锁三个从业阶段，所以相对来讲比较了解大家的需求，也很荣幸服务了蛮多优质的汽后企业。

　　回归本质，油电轮汽配商我们要的是什么？就是卖货！但是在当下产品同质化严重，极度内卷的竞争环境中，我们能靠什么吸引汽服门店客户拿货？我发现很多企业缺乏吸引成交汽服门店客户的切入点，我把它称之为“卖货武器”，很多企业其实不清楚自己有哪些或者需要哪些“卖货武器”，所以在落地销售的时候会遇到各种困难。

　　以往，一线的油电轮汽配商更多是通过简单的产品促销，赠送维修工具设备/手机家电/汽车门店装修，甚至代缴房租园林景观设计公司、客情等来吸引汽服门店客户，达成交易，但是现在受利润空间降低的影响、门店这些需求饱和的限制，这样的方式已经行不通了，汽服门店对供应商提出了更高的要求。

　　所以，当客户在变、趋势在变，传统的供应商也要从搬运工向服务商转变，需要注重新的【卖货武器】。根据我们的实战经验、亲测有效，我们建议上游供应链企业可以借助鼎力汇的四个新【卖货武器】来实现稳固销量老基盘、拉动新增长，当然新卖货武器必须是能够帮助到我们终端汽服门店客户的，帮助他们能更好提升基础内功、适应时代发展，更好生存和促进盈利。

　　第一个，【销售道具】卖货武器。鼎力汇所做的【销售道具*营销道场】以及编写的成交话术、培训体系，是当下上游供应链企业特别好的卖货武器之一，可以用来增加销售切入点，快速开发吸引成交汽服门店客户拿货。因为一线汽服门店急需，他们一看到就想要，简单易上手，能帮助他们提高一线员工的销售基础内功、降低跟车主沟通的难度，大大提升产品和项目的转化、提高单车产值，同时提升门店的一体化专业形象氛围。

　　目前鼎力汇合作的汽服门店客户近8000家，渠道批发商客户近1500家，并且主流的一些配件连锁企业、汽服门店连锁企业、润滑油养护品品牌、易损件品牌、轮胎品牌也都开始关注、接触和合作。利用道具武器，快速开发吸引汽服门店客户卖货，享受先发优势拿到结果的供应链企业已经比较多。

　　第二个，【抖音引流】卖货武器。抖音的流量是非常大的，车主在哪、我们去哪，汽服门店现在缺流量，谁能帮助他们解决，谁就能赢得合作，我们合作的一些上游供应链企业客户也在鼎力汇的策划帮扶、引导介绍下已经开始在抖音平台有所布局，并且拿到结果，当然并不是现在表面上的一些抖音云连锁那么简单，找对人很关键（鼎力汇有链接合作行业内能落地的、不割韭菜的抖音培训伙伴机构，可以介绍给大家）。

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　　第三个，【新能源技术升级】卖货武器。现在很多积极向上的汽服门店对新能源相关业务开始在考虑，但是又处在懵懂阶段，不知道如何提前应对。鼎力汇的战略合作伙伴相关新能源培训机构，也能提供相应服务。这也是目前上游供应链企业的卖货武器热点之一，建议大家这块也可以提前了解和做准备，已经有通过鼎力汇策划靠新能源培训业务拿到了卖货结果不错的上游供应链企业。

　　第四个【运营管理培训和游学】卖货武器。简单来说就是教会门店管人、管事、管现场、走出去向优秀者学习，也是一些中大型汽服门店目前需要的。我们鼎力汇和我们的战略合作伙伴相关培训机构，也能提供相应服务。也是目前上游供应链企业的卖货武器之一。

　　上游供应链企业现在借力比努力更重要，但是专业的永远比业余的强，联系鼎力汇公司少走很多弯路，这四大新【卖货武器】，我们替大家做了一下筛选和集成园林景观设计公司。你不用、竞争对手用，可能就会抢走你客户。

　　接下来针对我们公司鼎力汇的老本行——销售工具这一【卖货武器】展开介绍：上游供应链企业如何用它快速开发吸引成交汽服门店客户卖货，帮助汽服门店客户。

　　汽服门店想把技术和施工做好，可以借力维修施工工具，门店已经有了；想更容易成交车主、把产品项目卖好、提高转化率、单车产值，可以借力销售工具【销售道具*营销道场*成交话术】，这

　　个汽服门店急缺。这么多年汽服门店可能花过几十上百万买过维修施工工具，但是可能没有花过一毛钱买过销售工具，去用心去练习过基础转化升单销售内功。汽服门店以前是靠技术就可以盈利、现在是要靠技术+销售共同进步才能盈利。有了【销售道具*营销道场*成交话术】，既能帮助到汽服门店练好基础内功，又能够帮助上游供应链企业增加销售切入点，做产品动销方案，更好服务客户。

　　可以把【销售道具*营销道场*成交话术】这个卖货武器当做成你在终端汽服门店里面植入了一个你的产品销售【店中店】，这个【店中店】就像以前的变速箱、刹车、养护品更换设备一样，会成为汽服门店的新标配。优秀的供应商会抢先告诉汽服门店客户，我有这个工具免费配送，来吸引汽服门店客户，帮助他们、谁先用谁先受益。上游供应链企业想要产品能快速出货，建议做会销，会销永远不落伍，但是开简单的订货会现在是邀约不上来汽服门店的、也是没有结果的。

　　鼎力汇公司有专业老师和成熟的一套能落地、不假大空的策划方案，可以配合合作客户做线上会销、做线下教练培训式会销和陪跑园林景观设计公司。利用道具和我们的策划方案，已经帮助非常多志同道合的上游供应链企业取得了业绩逆势增长。

　　鼎力汇的专业就是两个板块：一个是聚焦汽后产品项目的销售道具定制、营销场景设计打造；一个是帮助汽后企业做品牌及项目的方案策划和协同落地陪跑。

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　　最后想说的是，我始终认为汽后这个行业是朴实的，上游供应链企业如果能用好上面四大新【卖货武器】、扎扎实实去帮助终端汽服门店客户练好技术和销售基础内功，精益求精的把关好产品质量、提高好配送效率、耐心细致的做好客情维护，拿出创业时候的勤快，最终结果一定不会差。感谢聚气网、祝大家生意兴隆！