或劳务的存在及其性能 、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益

　　本质：买卖双方之间的交流，给客户了解信息，促进销售 方式：人员推销、非人员推销。

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　　作为市场营销四个基本要素之一的价格，是最灵活、迅速的因素，它直接决定着企业

　　2、有选择的专门化模式一产品多元化、市场多元化3、产品单一化目标模式一产品单 一化、市场多元化；4、市场单一化目标模式一产品多元化、市场单一化5、市场

　　市场定位可以从不同的角度来进行 ，以形成自己的竞争优势，包括以下几个方面

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　　1、 含义：在两个人或更多的人之间 ，在一种生动园林景观设计公司、直接和相互影响的关系中进 行。

　　例1:某汽车电子企业生产某小型电子配件的平均变动成本为75元，固定成本为65

　　（2）根据渠道中某一环节同类中间商数目，分为宽渠道和窄渠道。某一地区通过

　　市场营销组合，指企业为了满足目标市场的需求，有计划对可控的市场营销因素加以

　　市场定位的主要任务，是企业通过集中若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开 ， 具体有三个步骤：

　　1、 根分析竞争者：竞争者的定位状况，即企业要对竞争者的定位状况进行确认 ，并要 正确衡量竞争者的潜力，判断其有无潜在的竞争优势 园林景观设计公司。

　　2、 分析顾客需求：目标用户对产品的评价标准 ，搞清楚用户最关心的问题，并以此 作为定位策略的依据。

　　以若干细分市场作为目标，针对不同的市场，定制出不同的分销计划 ，生产出市

　　例2:某配件企业生产空滤，单位变动成本为70元，全部固定成本为100000元，预 计市场销量为10000个，企业如何

　　优点：提供较佳的产品和服务，便于提高产品和企业的知名度 、信誉度。 缺点：容易受到市场需求的影响，风险性高。

　　1、含义：汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上 ，根据用户的需要以及不同的 购买行为与购买习惯等各种差异，把市场划分成若干有意义的用户群 。

　　对细分市场评估后，就要对细分市场服务做出决策 ，确定企业的市场目标。选择和确 定目标市场范围，一般有五种类型：1、密集单一目标模式一产品单一化、市场单一化；

　　4产品组合的宽度。指企业所拥有的产品线%硬脂酸铝的石蜡浸涂中性纸 ，防潮性能好，适用于- 般配件内包装用。

　　1塑料薄膜：透明、韧性好、可热焊、耐油耐酸，且能防水、防潮，供内包装用。