汽 车 配 件 营 销 策 略 汽 车 配 件 营 销 是 汽 车 配 件 企 业 提 高 销 售 ，强 占 市 场 的 重 要 手 段 。近 几年 ，随 着 汽 车 配 件 行 业 竞 争 的 日 益 激 烈 以 及 汽 车 配 件 企 业 自 身 的 快 速 发 展 。汽 车 配 件 营 销 的 作 用 对 汽 车 配 件 企 业 来 说 变 的 越 来 越 重 要 。 但 是 ， 有 些 中小 型 汽 车 配 件 企 业 却 不 太 注 重 汽 车 配 件 营 销 ， 没 有 专 门 的 汽 车 配 件 营 销 策划 部 门 ， 所 以 掌 握 一 定 的 汽 车 配 件 营 销 知 识 对 汽 车 配 件 企 业 来 说 是 十 分 必要 的 一 、 汽 车 配 ...

　　汽 车 配 件 营 销 策 略 汽 车 配 件 营 销 是 汽 车 配 件 企 业 提 高 销 售 ，强 占 市 场 的 重 要 手 段 。近 几年 ，随 着 汽 车 配 件 行 业 竞 争 的 日 益 激 烈 以 及 汽 车 配 件 企 业 自 身 的 快 速 发 展 。汽 车 配 件 营 销 的 作 用 对 汽 车 配 件 企 业 来 说 变 的 越 来 越 重 要 。 但 是 ， 有 些 中小 型 汽 车 配 件 企 业 却 不 太 注 重 汽 车 配 件 营 销 ， 没 有 专 门 的 汽 车 配 件 营 销 策划 部 门 ， 所 以 掌 握 一 定 的 汽 车 配 件 营 销 知 识 对 汽 车 配 件 企 业 来 说 是 十 分 必要 的 一 、 汽 车 配 件 营 销 定 位 汽 车 配 件 营 销 定 位 包 括 功 效 定 位 园林景观设计公司， 品 质 定 位 ，价 格 定 位 和 强 势 定 位 汽 车 配 件 营 销 功 效 定 位 ： 选 择 与 其 它 商 品 有 明 显 区 别的 特 点 加 以 突 出 园林景观设计公司， 以 引 起 消 费 者 的 注 意 和 兴 趣 。 安 耐 驰 汽 车 抗 摩 剂 的 广 告语 是 “没 有 摩 擦 的 感 觉 像 在 飞 ”， 鲜 明 突 出 了 产 品 的 功 效 ， 并 这 给 消 费 者 暗示 ： 这 是 一 种 优 质 产 品 。 8 J. c) ~4 w G% N 汽 车 配 件 营 销 品 质 定 位 ：主 要 从 商 品 的 品 质 着 眼 ，通 过 显 示 广 告 商 品的 质 量 、 优 良 性 能 等 吸 引 消 费 者 汽 车 配 件 营 销 价 格 定 位 ： 利 用 价 格 来 突 出商 品 的 特 点 。一 个 产 品 ，可 因 其 质 量 、价 格 的 不 同 ，有 四 种 情 况 ：1、高 质高 价 ;2、高 质 低 价 ;3、低 质 高 价 ;4、低 质 低 价 。当 产 品 定 位 在 高 档 豪 华 品 时 ，应 采 用 高 价 位 ;当 产 品 定 位 在 大 众 普 及 品 时 ， 就 应 采 用 低 价 位 。 国 内 中 小 汽 车 零 部 件 企 业 众 多 ，竞 争 激 烈 ，采 用 低 质 低 价 的 策 略 也 许最 终 会 陷 入 价 格 战 ， 高 质 低 价 和 高 质 高 价 则 存 在 着 无 限 生 机 。 低 质 高 价 则是 巧 用 运 用 消 费 者 心 理 ， 比 如 一 件 衬 衣 在 批 发 市 场 卖 10 元 可 能 卖 不 出 去 ，而 摆 到 商 场 里 卖 200 元 就 很 抢 手 。但 是 汽 车 零 部 件 企 业 不 易 采 用 这 种 策 略 ，汽 车 零 部 件 产 品 的 质 量 至 关 重 要 ， 这 种 策 略 最 终 会 被 消 费 者 识 破 ， 不 是 企业 长 久 发 展 之 策 。 汽 车 配 件 营 销 强 势 定 位 ： 产 品 或 企 业 在 市 场 上 以 “领 导 者 ”的 角 色 出现 ， 往 往 采 取 “高 高 在 上 ”和 “咄 咄 逼 人 ”的 姿 态 面 对 市 场 和 竞 争 者 ， 以 显 示优 势 和 强 势 争 取 消 费 者 信 任 ， 以 实 力 得 到 认 同 。 总 之 ，汽 车 配 件 企 业 在 进 行 营 销 实 施 之 前 要 了 解 有 关 产 品 、市 场 、消

　　园林景观设计公司

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