园林景观设计公司园林景观设计公司汽车零部件营销的好策略汽车零部件营销的好策略在对重型汽车零部件公司市场营销战略的争辩过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有肯定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项简单的系统工程。营销战略制定过程中最重要的就是综合分析局部，而综合分析局部最重要的就是对竞争对手战略和策略的具体分析。在竞争中，由于产品本身的差异性不大，竞争格外剧烈，因此各自对竞争信息进展严密封锁，这给战略制定带来了较大的难度。任何重型汽车零部件公司假设要完成市场营销战略目标，还有很长的一段路要走，其中除产品构造调整外，必需建立完整的市场营销体系，运用...

　　汽车零部件营销的好策略在对重型汽车零部件公司市场营销战略的争辩过程中，深深地感受到要完成一个全面的完善的具有肯定高度，同时又要具有实际操作意义的营销战略，确实是一项简单的系统工程。营销战略制定过程中最重要的就是综合

　　局部，而综合分析局部最重要的就是对竞争对手战略和策略的具体分析。在竞争中，由于产品本身的差异性不大，竞争格外剧烈，因此各自对竞争信息进展严密封锁，这给战略制定带来了较大的难度。任何重型汽车零部件公司假设要完成市场营销战略目标，还有很长的一段路要走，其中除产品构造调整外，必需建立完整的市场营销体系，运用正确的市场营销策略，完善市场营销管理。尤其是原老国企改制的、管理

　　落后于新兴民营企业的零部件企业，首先要将企业转变成一个乐观进取的行业内有实力的竞争者，才能逐步到达营销战略目标。 营销战略的明晰可以指导重型汽车零部件企业的营销方向和主要目标，而下一步的工作目标是要针对目标市场和目标客户实行不同的实施策略-----营销战术层面，它包括以下几方面： 一、整体营销策略 营销是企业的整个活动，不能把它看成是一个单独的功能，从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。 企业整体营销策略：以客户满足为企业整体营销目的，零部件企业需要通过企业内部营销，来帮助销售部门提高客户满足度，并在企业上下层、各部门协调和各工序之间形成合作创新机制，实现全员市场意识，提高企业的整体竞争力，为销售打造坚实的根底、提升企业营销地位。 实现企业整体营销就是要实现用户完全满足，要把自己作为用户的一员，以用户眼光看世界，从用户角度考虑问题。学习成功企业的经营运作阅历，作为借鉴，结合自身阅历。收集市场竞争信息，观看市场竞争变化，不断进展总结，从中找出规律。观看企业生产经营与用户的关系，不断总结。将用户完全满足的经营理念在生产经营和营销中付诸实施。 二、品牌营销策略    品牌不仅仅是一个商标和产品的称呼，其价值在于品牌所蕴含的独有的、有别于竞争对手的概念。通常的顾客都不懂质量，往往依据价格进货，有了品牌的支撑，就有了高于竞争对手的利润空间。 可将核心市场中的安保产品进展质量优化,确保品牌地位,而将非安保件的产品进展质量配方调整,确保利润。假设公司的目标是要确保重型汽车零部件供给商的品牌地位，可实行多品牌战略，将营销战略定位“以配套产品保品牌、以社会销售品牌保销量、以拳头产品保进展〞。因此彻底实现品牌构造优化。 三、市场争辩策略  企业的市场争辩应提升到战略层面，在重型汽车零部件企业营销体系中，应依据公司实际状况，设立市场争辩中心是必要的。它包括行业争辩和竞争争辩。通过市场定位，依据客户对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一类型的客户出售，以利于竞争。为自己的产品树立市场形象，以区分于竞争对手，从而满足不同客户的需求。对可能消灭的机遇和危急供给早期预警；供给战略决策、战术决策支持；对竞争对手的动向进展监控和评估。 四、客户策略 依据重型汽车零部件产业特性及企业的实际状况，针对不同的客户实行不同的销售及效劳策略： 配套客户：面对配套客户主要实行完善企业内部运作机制，实施企业整体营销，适应配套客户需要的策略，同时完善公关策略，实行机敏的公关手段，用以同其它供给商竞争。 分销商客户：依据对汽配市场运营状况市场调研的结果，考虑到竞争对手分销渠道状况园林景观设计公司，要实行全面的渠道策略，开拓全国各省市场。 １、客户分析策略 客户分析策略包含六个步骤，行业分析、竞争分析共性化需求分析、定制化

　　分析、效劳支持力量分析、客户规划分析。这项工作有营销保障体系中设立的市场信息中心来进展。 ２、配套客户维护与进展策略 配套客户要求特殊，

　　高，涉及部门多，更加表达了企业整体营销的必要性。一是明确配套客户的定义，统一客户受理和管理界面；二是对配套客户进展细分〔如整车厂、总成厂〕，了解不同客户对于不同产品的需求，建立有行业学问的销售队伍；三是设计客户进展方案，依据客户需求，供给整体解决方案，并在解决方案设计中建立虚拟团队，包括客户经理和技术专家，有方案，有步骤，主动地为客户供给全面产品,效劳和增值效劳，最正确的方式是参与到客户的研发之中。 ３、分销商渠道策略 制定汽车零部件总体渠道策略必需遵循五个原那么渠道成长性：渠道的质量效率必需能够支持企业长远、稳定的进展。渠道可控性：渠道策略必需表达风神公司对整个销售网络核心的把握力度。渠道经济性：渠道策略在确保完成企业总体进展目标的前提下，尽可能走低本钱、市场化的道路。渠道适应性：渠道策略必需和企业总体进展策略相匹配，具有前瞻性和竞争性。渠道平安性：渠道的监控和管理机制必需适应市场竞争环境的要求。 依据长期的市场进展战略，确立利用分销商滚动开发的市场销售网络的开发方式。滚动开发的中心思想是要以基地市场和重点市场网络建立为根底，逐步向周边市场推动，到达建立完善的销售网络，全面开发市场的目的。在目标地区市场开发过程中，设立经销商为该区域市场的开发机构，负责公司的市场开发和批发商管理。由于经销商的开发力量有限，故为每个经销商划定销售区域，规定经销商只能在划定的区域内从事销售活动。目标区域市场开发后，逐步向周边市场推动，进展其次轮的市场开发，以到达步步为营，稳步推动，全面占据目标市场。 五、市场推广策略 １、配套公关策略 本文将提出针对配套客户的公关策略，在客户开拓与客情维系中针对不同的状况实行不同的策略，它包含以下三个因素： 前面已经提到汽车零部件企业的营销是企业整体的营销，面对市场竞争的严峻，企业要动用自身全部的资源去开拓客户、效劳客户、维护客户。面对向超大型客户公司要以战略的思维方式去关注产业的进展，为客户的将来考虑，最好的途径是进入客户的研发体系，摸索甚至指引客户的产品需求，只有这样才能使企业与企业之间产生亲密的协作，做到真正的公对公营销。关于另外两种策略应涉及到一些具体操作方法，那么不在此描述。２、分销商竞争策略 分销商竞争策略是指利用现有重型汽车配件经销商资源，快速开拓渠道市场，通过对经销商的效劳与支持，与竞争对手争夺经销商。建议在不同种类的市场实行差异化的渠道策略。 汽配行业整体利润水平不断下滑，渠道内资金资源流失严峻，但企业可通过较中档价格、高效劳、中档品牌来建立各地区销售的领导者地位，不同品牌产品的投放和高价值营销方式会给经销商带来新的利润增长点，为争取更多的商业资源制造新的时机，同时也将促进企业品牌的销售。 ３、市场促销组合策略 从本质上讲，促销就是公司与目标消费者进展互动式信息沟通。整合企业市场的促销活动，利用网络营销、销售、会展营销形成促销组合的整体化，系统化，到达将资源聚焦于成长市场和重点市场的目的。促销有五种主要工具：广告、直销、销售促进、公关与宣扬、人员推销。量力而行原那么：营销资源有限，而竞争对手拥有网络和区域性地理优势，以及长期以来形成的渠道，同竞争对手比促销，对处于营销弱势的公司来说，犹如以卵击石，必定得不偿失。集中原那么由于可供自由支配的资源有限，因此，企业应集中资源于重点产品；同时，为避开竞争对手实行针对性的促销打击，应运用游击的原那么，避开竞争对手所在地的市场。 六、产品价格策略 依据调查显示，无论是配套市场还是社会市场，价格因素的重要性都被排在了第一位。经销商对产品价格也格外敏感，他们不仅关心产品的零售价，还关心公司的整个经销价差体系，由于价差体系与自身利益直接相关。因此。正确的价格体系策略对于公司的成功起着重要的推动作用。 可以建立模拟经营机制，在“保利价〞的根底上建立营销价格体系，对社会市场零售价可暂不加以限制，而供给参考价。核心市场的定价策略是被动的，根本上实行客户定价，或与竞争对手竞价方式，产品根本利润较低，主要为确保品牌地位而争取市场份额。社会市场对价格和品牌的敏感程度都较高，考虑到避开同竞争对手直接进展价格竞争，为避开强大的竞争对公司产品的打压，实行比竞争对手同档次产品稍高的价格策略，同时也维护了本企业的品牌形象。在社会市场如有低档产品的需求，可另行注册品牌，实行跟随定价策略，与竞争对手的价格一样或略高。为吸引经销商并最大限度的调动经销商资源，实行比竞争对手获利空间更大的价差体系，以充分调动经销商的乐观性。汽车零部件营销实现产品优势互补中国汽车零部件企业乐观参与国际经济循环，走国际营销之路，是应对汽车零部件全球选购的重要措施。与外商合资合作；与国内企业建立集群组织构造；与国外企业组建国际战略联盟；发挥比较优势、进展准确     的战略定位是汽车零部件企业国际化营销的战略选择。零部件制造企业往往只生产某个主机部件〔如发动机、齿轮箱、轴承等〕，所以企业要进展就必需有浩大的客户群体，包括大到跨国公司小到个体用户等。客户对象的不同还会造成产品销售模式的多样化，有的企业既有外销又有内销；既有订单式销售又有仓储式销售；还有协作主机厂的零库存销售及现金销售、赊销销售，等等。客户对象和营销模式的多样化，势必要求零部件企业具备一套格外机敏的营销组织体系，是否具备这样的营销力量以应对纷繁的客户需求，是零部件企业必需面对的一道考题。汽车零部件企业营销瓶颈目前，汽车零部件企业国际营销主要存在以下问题：第一，出口额在世界汽车及零部件市场总额中所占份额很小。其次，生产企业外向度低，进展不均衡。我国汽车零部件出口规模较小，重复建立、技术落后、产品更新换代等问题普遍存在。第三，出口产品构造不合理。我国汽车及零部件出口产品主要是劳动密集型产品，高新技术产品、附加值高的产品出口量格外少。第四，出口产品质量不过关。其缘由是质量把握力量缺乏、缺乏批量生产的阅历、产品开发力量缺乏、汽车及零部件企业质量认证总体步伐还不够快等。第五，出口售后效劳弱。由于出口批量小，修理效劳本钱高，零部件供给不准时，售前售后效劳不到家，导致国外用户对中国汽车及零部件产品质量失去信念，以至失去订单。汽车零部件企业拓展战略联盟组建国际战略联盟是一剂良方，可以进展研发速度提升及更好的发挥产品优势。一是拓展市场空间。目前全球市场已趋于饱和，跨国汽车集团正在有限的汽车市场中进展剧烈的竞争。为开拓生存和进展空间，与竞争对手结成联盟不失为一种降低风险和本钱、提高企业竞争力量的战略选择；二是增加创新力量。开发新一代技术和产品的费用往往是任何一家公司，既使是大公司也无法担当的。汽车零部件企业可以通过建立战略联盟，共同支付技术开发费用，共同担当开发风险，共同享有技术开发成果，以应对日趋剧烈的科技竞争；三是提升综合技能。战略联盟可使各方的技能及资产形成优势互补，而所形成的综合技能和资产是任何单独一方所不能够拥有或开发出来的，这种战略联盟使各方做到优势互补；四是优化竞争环境。战略联盟的消灭使传统的“势不两立〞竞争方式有了一个根本的变化，即企业为了自身的生存和进展，需要与竞争对手进展合作，即为竞争而合作，靠合作来竞争。改革开放以来，中国汽车企业已涌现出不少参与国际战略联盟的成功例子。例如，上海群众、东风与日产组建的新东风汽车有限责任公司等，都为零部件企业组建战略联盟供给了契机和积累了阅历。汽车零部件营销趋势浅析资讯来源：中国兵器市场营销信息网添加人：cngcyx添加时间：２０２１-７-２１１５：４６：０７ 近些年来，汽车配件业的竞争日益剧烈，汽车配件市场困难重重的局面很难一时转变，商家、厂家、经销商无不上下求索，寻求解困进展之道。但关键是汽车配件企业要认清进展趋势，树立营销新理念，以理念来开启思路，正是不怕没出路，就怕断思路。要乐观建立市场营销体制，通过进一步整合汽车配件市场的供给链资源，增加客户价值，提高客户的满足度和忠诚度，赢得在汽车配件市场竞争中的主动地位。１、渐渐地从实物型产品营销走向无形的效劳营销特殊是汽车的常用件领域，经过大量厂家多年的研发、生产到日复一日的批量生产，产品根本进入了同质化比较严峻的时期，价格成为当前市场拼杀的重中之重。事实上，躲避价格战风险，最终表达差异、表达优势的是效劳，这种效劳包括保证准时供货、退货有序标准、为经销商的经营管理供给切实有效的指导、准时向经销商传递最新的市场信息、帮助经销商培训终端客户等。这是一种根本的趋势，是商家从效劳入手进展突破和提升、塑造新的强有力的竞争力的必定选择。当然，由于每个客户的现状不同，对效劳的内容要求也不同，这就要求效劳要准确化，要适合不同客户的差异化的需求，甚至要以十倍于追求情人的热忱，准确、全面地了解客户的经营状况、当地市场主要竞争对手的状况、适合代理自己什么样的产品来翻开市场、会有什么样的利润空间等等，把客户的利益筹划在先，使对方能够心悦诚服地来协作自己共同征占市场、取得双赢的效果。２、渐渐从战术营销走向战略营销当前乃至今后，厂家或商家之间的竞争不再仅仅是通过某些技巧，如不计本钱的低价位，或者说有一些机敏机动的方法和一种短期的促销轰动效应就取得成功，而是要有长远战略，如进展公司化构造的改造、进展供给链重新组合下的资源的合理配置、组建自己强有力的营销团队等。真正做到能够使企业实现不断地、扎实地走向成功。特殊是针对汽车配件产品选样一个有技术含量的行业，无论是推举品牌还是搭建销售网络，都有一个布局谋篇，渐进性推动、逐步在客户和用户中培育知名度、美誉度、信任度的过程。现在，汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、各家市场份额不易有大突破的时期。作为汽车配件商家是攻、是守，是专业于经营、还是横向进展，是主推品牌战略、还是向技术营销型方向过度，是向产业链的延长产业进展、还是干脆跨行业投资，都是要依据自己现有的资源优势做出战略性选择的时候。但不管这样选择，我们都应当糊涂地生疏到，任何方式的战略转变，都要把握住最主要的方向，也就是说，方向比速度重要，战略是进展的前提。３、渐渐从分销平台趋向网络平台，从原来一般的营销走向网络营销建立网络的重要性已是业内的共识，对网络客户的管理和效劳以及网络向纵深度进展构建，是各大网络领袖新一轮竞争的核心所在。过去利润丰厚、市场价格涨跌不太剧烈的时候，仓储费用、运输费用、压货损失尚不被经营者看重，现在利润空间越来越小，各项费用节节上升，对销售数据信息的分析管理、对仓库数据信息的实时掌控乃至对加盟者、对代理商、对经销商的库存状况、销售状况都需要准时把握，才能该抛那么抛、该升那么升，形成比竞争对手本钱费用更低、出击市场更快的主动性。４、渐渐从满足顾客需求走向制造顾客需求在当前过度竞争的汽车配件市场上，光是满足顾客需求已经远远不够，困为，拥有同类产品的企业也都能满足顾客的需求。那么，必需要从一般的满足需求走向制造需求，引导市场如何来制造需求呢？就是要查找消费者需求的差异性。更多的不是从物质产品的角度而是从它的消费者不同的、特定的需求角度，来细分市场，推出自己的特色产品。经营汽车配件的商家都知道。在前两年贴牌盛行时，市场上仅一种品牌汽车的减震器品牌就多达几十个，各厂家、商家不断以新品牌、低价位来夺取市场份额。但是，当概念定位为“修理效劳站点专用〞的“型〞减震器一经推出，马上使得原本已经是纷纷扰扰的汽车配件市场，从上到下都在追星般经销这个系列的减震器。为了保护市场，有的区域甚至实行限量供给，接着还消灭了伪劣的仿制者，这便是典型的用细分市场来制造需求的案例。兵家之争的上上策是不战而胜，什么是不战而胜？就是要求企业要不断地了解自己的消费者，不断地靠近客户，越是靠近客户，就越远离了竞争者。要力求跟竞争者打擦边球，进展错位，表达自己的特色，以自己的资源优势满足客户特殊的需求；擅长觉察信息，也就是觉察市场需求，任何一种信息，正面的反面的都是有用的。竞争对手产品的毛病就是市场，自己的缺点抑制了也就是新的市场和卖点，市场不变的法那么就是永久在变，只有创新、制造才会有生生不息的市场空间。５、渐渐从一般营销走向大营销，走向企业文化营销和社会营销企业文化包括价值观、

　　、企业形象等，是现代企业越来越倚重的“软〞力量。企业文化针对不同的企业具有明显的共性与特征，立志于做“百年老店〞的汽车配件商，应逐步建立企业长远进展并兼顾社会进步的企业文化，将企业文化融入在企业长期进展战略的经营方针中，渗透到企业经营管理的每个环节，最终通过自己的产品和效劳在市场上形成独特的企业形象，这样才能成为经久不衰的“常青树〞，才能躲过一次次汽车配件市场上价格战带来的客户流失，并成为经销商所依靠的精神领袖。营销的本质就是营销文化，就是制造和传递一种赚钱效应，一种产品标准、行业标准和时尚标准，并最终通过营销形成客户的生活标准和社会标准，从而达成自己的盈利目标。６、渐渐从单打独斗的独立运作走向企业联盟式的合作营销这不单单指现在的众多的同业结盟，同时还包括与自己关系亲密的原材料供给商、产品经销商、物流储运企业等进展深度合作，重新整合供给链上的资源，建立新型的协作关系，资源共享，按优势重新规划责、权、利，以求低本钱下的共同进展和让利于客户。切割营销出自MBA智库百科()切割营销〔SegmentationMarketing〕[编辑]什么是切割营销切割营销就是站在竞争的角度对市场进展切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占据市场。营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。营销切割是站在竞争的角度，清楚地切割出有利于企业的人群，市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清楚划出消费者承受，同时又躲避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间HYPERLINK：//wiki.mbalib/wiki/%E５%８８%８７%E５%８９%B２%E８%９０%A５%E９%９４%８０\l_note-a#_note-a\o[１]。[编辑]切割营销的五大功能HYPERLINK：//wiki.mbalib/wiki/%E５%８８%８７%E５%８９%B２%E８%９０%A５%E９%９４%８０\l_note-a#_note-a\o[１]切割营销实现五大功能将同质化的产品卖出不同，这是全世界成功企业营销的成功所在；对于中国企业而言，还必需实现以小搏大、实现有效分销、提高有效产出效率以及快速高效率地建立品牌。知其然，还必需知其所以然，这样才能真正运用营销这一工具挂念企业将货卖好，卖出质量来，卖出长期利益来。切割营销能挂念企业实现如下五大功能：１、将同质化的产品卖出不同。营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来，这是营销的核心任务，是营销存在的本质意义所在。世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是一样的，没有什么本质不同。那些成功的品牌之所以成功，就在于他们能够把一样的产品卖出不同来。２、实现以小搏大。以小搏大是针对中国的企业而言，找不到以小搏大的方法就没有胜算的可能。由于中国企业经常是资源缺乏的一方，是弱势的一方。市场是最坏的教师，还没给我们上课就要我们考试了。中国的企业家必需找到以小搏大、以弱击强的方法。通常而言：突破逆境的方法大致有三种：第一种方法是靠实力。这种方法对绝大多数中国企业家而言明显是不适用的，由于我们与跨国企业相比，物资资源和资金资源都处于弱势。其次种方法是靠时间。时间也是最重要的资源之一，所谓用时间换空间。这种靠时间拖延的方法对于中国企业家而言也明显不适宜。随着市场竞争的加剧，随着跨国企业对各个行业的不断深化，随着跨国企业的运作越来越外乡化，中国企业再也没有多少时间可以耽误了。第三种方法就是要用才智。利用切割营销思想找到以弱击强的方法，这就是品类切割。所谓品类切割就是从竞争的角度动身，在消费者心智中强力划出能被消费者承受同时又躲避竞争对手的新品类，实现难得的成长空间和时间。这就是资源弱势的一方面对强大竞争对手时有效的竞争方式。３、实现有效分销。市场切割挂念自身在有限资源的状况下实现有效分销，所谓有效分销是指具有获利力量的分销。低效、无效的分销比比皆是。所谓低效和无效的分销是指产品分销的本钱太大，以致获利甚微，没有利润，甚至亏损。将浩大、简单的中国市场用同样一个分销策略和促销政策同等对待，就是没有对中国的市场进展有效的切割，没有能依据企业现实资源条件制定出与市场特征对接的分销方法。４、提上升效产出效率。按道理说，投入了就应当有效果。假设投入没有效果，肯定是花钱花错了。花错钱有两种状况：一是在错误的目标上花钱，也就是说和不相干的人说了不该说的话；二是在正确的目标上花了不相干的钱，也就是把话说错了或说了一大堆废话。在营销上，绝大多数企业经常不自觉地犯这两种错误。营销上绝大多数投入与产出的失效、低效或无效都是由于没有进展人群切割造成的：没有弄明白谁是该努力效劳的目标人群，应当如何和他们说话，和他们怎样说话。对于资源极其有限的中国企业而言，对人群进展有效的细分，像切蛋糕一样切一块下来，集中公司的全部资源为他们效劳，获得他们的认可，使他们在最短的时间内承受产品，用最高的频率购置产品，实现企业有效的投入产出。５、快速高效率地建立品牌。品牌运作有两种根本方式：一是以电视广告广泛告知、以高速建立知名度为特征的高本钱方式。这种方法往往高速不高效，这是绝大多数中国企业品牌失败或高本钱的缘由；另一种为不打电视广告、通过差异性切割为运作特征的快速高效方式。对于绝大多数中国企业而言，要学会这种快速高效率构建品牌的方式。所谓低本钱建立品牌的方式就是：通过差异性来切割市场，强化品牌因素表现的每一环节，使消费者(顾客)在接触产品的任一信息时被触动或被感动，激发有效顾客，快速提升销售，同步积累和提升品牌。与传统的看法相反，这种方式的品牌建立速度一点都不慢，相反，这种方式更简洁使消费者对企业产品产生信任感，而这恰恰是品牌成长的基石。[编辑]宣扬语：？切割营销？是一本竞争策略的书它挂念你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。本书简介：本书是一部表达竞争策略的书，它能挂念你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，运用营销的手段将市场清楚地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者承受自己，同时又躲避与对手发生正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的分散和升华，它深刻地提示了营销竞争的本质，简洁、有用，格外适合企业家、经营者以及营销人员阅读。作者     作者介绍路长全--中国最具价值的营销实战专家--一位用２０年实践推动企业成长的营销巨匠--中国一系列成功营销的设计师和操刀者--中国营销理论的思想家--现任北京赞伯营销管理询问董事长--清华高校特聘教授、海尔商学院客座教授--曾任伊利集团营销副总、〔意〕赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销筹划副总，中心电视台广告部策略参谋等畅销专著：？解决？、？切割营销？、？软战斗？、？营销纲领？等高度打算速度,角度打算长度！从青藏高原流下来的水成千上万条,为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？只有这两条河发源的角度和高度不同！了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度,这就是切割营销！前言绝大多数人都对营销的关键运作没有清楚的概念，导致营销时付出了巨大的代价。本书阐述了营销竞争的实质，找出构成它们的那些事物之间的联系，指出了营销竞争的切割手段，这个手段简洁而有效。越本质的东西就越简洁，越本质的东西越使人进步！三人行必有我师“三人行必有吾师〞，这句话对不对？对！能不能学？不能学！为什么？假设你跟错了人，学错了东西，会把你引导到高本钱甚至负面的方向上去！所以，学习是讲究时机本钱的！你跟不同的人学，学习不同的东西，结果相差巨大。真实的才是有益的本书阐述了我们在中国市场运作中遇到过怎样的困难，我们被迫作出了怎样的思考和决策，结果是什么样的。在中国做营销不是你想怎么做就怎么做的！我们要面对的约束条件是格外多的。比方，中国企业没有钱或只有很少钱，比方，企业处于逆境，你必需靠才智之力而不是靠巨额投资来解决问题。也不是某些西方理论告知我们怎么做你就可以怎么做的！假设说西方跨国企业是体格浩大的骆驼的话，我们中国绝大多数企业充其量只是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，兔子怎么能跑得起来呢？有一次我听一个教师讲我做的案例，我听着觉得很别扭，由于其中５０％的内容都是他加进去的演绎和推理成分。假设你和一个人谈线％都是不真实的，你的决策至少是高本钱的，甚至是有害的！用有限的生命学习无限的学问岂不糊涂前言切割营销切割营销前言庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆也！〞就是说：用有限的生命来学习无限的学问岂不是糊涂的行为。所以，在我们短暂的生命中，肯定要学习对我们所从事的事情真正有挂念的东西。本书就定位在中国企业如何在中国市场做有效的营销！阅历让我们生存，学问使我们长大就犹如小孩子会走路，是靠“阅历〞摔打出来的。小孩子在一岁左右就有一种猛烈的要走路的渴望，就照着大人的样子迈步，一步一步，摔打到肯定程度，这个孩子就会走路了。这个时期即使大人告知孩子们两脚如何用力，如何保持身体的平衡，孩子也听不懂。所以“阅历〞让孩子们学会走路。但这个孩子要想成为运动健将，那么必需得到专业学问的指导。所以刘翔、邓亚萍、乔丹在承受记者采访的时候，当记者问他们成功的秘诀是什么时，他们的答复惊人的全都：“我们有幸遇到了一位好教练！〞也就是说他们得到过优秀的专业学问的指导！“阅历〞让我们生存，“学问〞使我们长大！这就是为什么绝大多数中国企业长不大的缘由：有阅历，但缺少长大的学问！假设一个人有阅历，也有学问，是什么人？那就是“人物〞。人物是能够领军打仗的人！是帅才，至少是个将才。本书同时向读者全方位阐述成功营销应具备的实践阅历和理论学问。隔行不隔理本书同时留意案例阐述和理论剖析。在案例阐述中，你或许会困惑：你讲的是饮料，我卖的房地产；你讲的是房地产，我卖的是汽车配件，行业不同。事实上，桌面之下的操作层确实是不同的。比方，你卖饮料的渠道和卖地产的渠道确实是不同的，卖饮料得把饮料拉到人家店里，这叫行商，在北京卖房子叫坐商，这叫隔行如隔山。但桌面之上的思考层面：如何将同样的饮料或地产卖出不同来，如何让消费者〔或客户〕更快地承受你的产品，道理是完全一样的，这叫隔行不隔理。同理，在中国走路要靠右行，你就是不信任，靠左行，结果会怎么样？不管你开着一辆多么好的车，也不管你有多么惊人的驾驶本领，撞车是迟早的事情，由于你违反了根本的玩耍规章。很多中国企业之所以付出巨大的代价，就在于其违反了营销中的一些根本规章！这些根本规章就是理。只有极少数人真正理解营销绝大多数营销之所以失败或付出巨大代价，缘由在于绝大多数人对营销的关键运作没有搞清楚，即不了解其中各种事物之间的必定联系。营销就像爬梯子，很多企业的营销是如爬到梯子的顶端才觉察梯子靠错了墙。本书的价值就在于探讨营销的实质，指出构成它们的那些事物之间的联系。通过各种营销活动呈现出来的枝叶找到营销之根。越本质的东西越简洁，越本质的东西越让人进步！简洁和直接的行动远比简单的方案更具效果。与其在简单的方案方面赛过对手，不如设法在简洁的行动方面永久走在对手的前面。营销是切割之争而非产品之争很多人认为营销之争只是产品之间的比赛，认为“我的产品质量好，笑到最终的人非我莫属〞。这只是梦想。这就是中国企业营销中最致命的障碍。产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好〞，而不是产品“本身好不好〞。在营销世界中竞争的是消费者的认知。所以营销比赛就是能不能达成认知的比赛。问题在于：如何低本钱、快速达成消费者对我们产品的认知呢？这就是营销竞争的本质！实现认知的有效策略是切割！面对简单、浩大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清楚切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清楚划出消费者承受我们，同时又躲避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间！就如面对一块蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效！本书阐述了５大切割操作：感性切割实现差异化，品类切割实现以弱击强，市场切割实现有效分销，人群切割实现费用投入高效率，品牌切割突破价格竞争漩涡。我作为一个营销人，将自己多年营销实践和思考的收获铸成一颗颗金属的小颗粒，再将它们串成一串项链献给读者。名目前言绝大多数人都对营销的关键运作没有清楚的概念，导致营销付出了巨大的代价。本书阐述了营销竞争的实质，找出构成它们的那些事物之间的联系，指出了营销竞争的切割手段，这个手段简洁而有效。越本质的东西就越简洁，越本质的东西越使人进步！第１篇营销是切割之争切割战略确保在最坏的状况下也能保护你！为什么有些产品和对手没有什么区分却能高速成长？营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。营销切割是站在竞争的角度，清楚地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清楚划出消费者承受我们，同时又躲避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间！第１章营销竞争是切割之争而非产品之争/３很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最终的人非己莫属，其实这只是梦想！营销是产品在消费者心智中认知的比赛，问题是如何快速低本钱达成认知，这是营销竞争的本质所在：切割！第２章切割营销实现五大功能/１４将同质化的产品卖出不同，这是全世界成功企业营销的成功所在；对于中国企业而言，还必需实现以小搏大、实现有效分销、提高有效产出效率以及快速高效率地建立品牌。第２篇感性切割——将同样的产品卖出不同没能将企业做大：要么阅历太少，要么阅历太多！不降价、不促销卖不出去，降价促销又没有利润，假设是这样，你肯定在就产品卖产品！这是一种最笨的营销方法！营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否那么要营销干什么？名目切割营销切割营销名目第３章全世界成功企业的营销都在于“差异化〞/２３可乐就是可乐，可口可乐不是汽水！沃尔沃卡车不是车，是挣钱方案！这就是消费者对相关产品的认知！假设可口可乐就汽水卖汽水，确定卖不到今日这样的如火如荼！这些成功品牌运作的核心就是不卖产品本身！第４章灌注感性引发差异/２７赐予产品以感性的力气，这种力气使产品与众不同！这就是感性切割。感性力气激活了产品，使产品具备了被承受的广泛的、根本的支撑点感性切割营销案例之一：老名酒引发的民族品牌挽救战——宁城老窖品牌二次崛起筹划实录近３０年来，中国营销界的重大失误和损失是什么？就是不断冲击新品牌，不断丧失老品牌！这近３０年中，中国１６００多个中国老字号品牌９０%或者倒下或者投入外国人怀抱；不少改革开放初期闪烁在中华大地的品牌或者没落，或者被外资收购。王麻子剪刀、狗不理包子、永久自行车、蜂花洗发液、黄河牌电视机、中华牌牙膏……一个个曾经熠熠生辉的品牌风光不再，这些前人留下来的贵重资产在我们这一代人手中走近尾声，不禁让人痛心疾首！如何挽救一大批这样还有价值的老品牌，如何重新焕发这些品牌的生命力，应当成为我们这代营销人的重大社会责任和使命！或许，老名酒宁城老窖的二次崛起能为挽救民族品牌供给一些可参考阅历。●不仅仅是一个品牌的重托……●假设要将来，肯定要敬重过去●查找过去的奇特记忆●转化物质遗产，打造第一瓶子母酒●品牌复兴，转接品牌精神遗产●打造第一盛情酒，为品牌注入内涵●形象创新，掀起红色视觉风暴●找回老情人，开创依据地●省会开花，品牌崛起战役快速打响●侧记：民族品牌的新生之道第３篇品类切割——实现以小搏大不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案肯定存在。没有哪一种策略比以小搏大的方法对中国企业更具价值，更重要、更现实、更迫切，由于我们经常是资源缺乏的一方，是处于弱势的一方。我们注定要应对一场场力气悬殊的竞争以小搏大肯定有方法——品类切割第５章注定以小搏大/４７没有哪一种策略比以小搏大的方法对中国企业更具价值、更重要、更现实、更迫切，由于我们经常是资源缺乏的一方，是处于弱势的一方！很多方法在没有说出时，你几乎认为是不存在的，说出来之后你反而认为是自然而然的事情。第６章品类切割——躲避正面竞争/５１从消费者心智角度对产品进展重新切割分类，找到消费者承受我们，同时又躲避对手正面竞争的产品新品类，微妙地转变强弱之间的力气比照，而达成另外一种可能：使强不再那么强，弱不再那么弱！切割营销案例之二：一双袜子引发的“大案〞——中国出口转内销企业的品牌诞生记中国全部出口鞋的企业利润不敌一个耐克，全部出口茶叶的利润不如一个立顿红茶，全部出口打火机的利润不如一个Zippo。中国所谓最兴旺的福建、浙江的出口企业只不过是赚点“微薄血汗钱〞而已，其最大的问题是没品牌！２００７年，一个也是来自浙江的出口袜子企业，却给全部中国出口型企业上了一课，在短短的一年内成功登顶第一品牌宝座，销售供不应求。为此，情怡不得不在浙江的诸暨投建了中国单体最大的工厂！●做国内市场，就是打广告吗●营销的首要问题：市场时机在哪里●对手走前半程，情怡走后半程●连串问题刨根问底，答案渐出水面●抢先提出规章，情怡坐上头等舱●诉求锋利，打透市场，封闭对手●小袜签演绎广告“视觉专柜〞●山顶插旗，打造全国营销势能●董事长：“真的没想到！〞●侧记：出口型企业的内销之道第４篇市场切割——高效分销用眼看，认真感受，用胸怀去扩张！同样的产品，同一个政策，怎么在一些地区卖得好，在另外一些地区就卖得不好呢？由于你没有进展市场切割！你用同一种语言和不同国家的人说话，还期望全世界的人都能听明白！第７章中国市场是一个怎样的市场/６７农夫每年辛苦耕作，要想有个好收成，必需弄明白他赖以生存的土地是怎样的土壤，适合种什么庄稼，假设连这一点都弄不清楚，你就不行能有个好收成！第８章中国市场的三大时机/６８不规章恰恰是最大的时机所在，绝大多数跨国企业恰恰是利用了中国市场的不规章成就了他们的霸业。不规章是企业走向成功的奠基石而不是绊脚石。第９章中国市场的五大类型/７７中国市场实际上分为五种类型，不同类型市场的分销重心、经销特点、渠道驱动策略是不同的。这是分销“布局〞前的“局中局〞。第１０章中国市场的六大切割策略/８０山顶都常年积雪了，你上去干吗？没有足够的食物和棉衣会被冻下来的！成功不肯定非要骑在山顶上。长大树的地方是山顶吗？是半山腰！要学会市场切割！比方，将中国市场拦腰斩断。第５篇人群切割——高效产出营销犹如跳高：其次名和第一名只差１厘米，但这１厘米将使其次名永久平凡。为什么大多数企业的大量的营销费用都铺张了，这些费用都铺张到哪里去了？你没有对人群进展有效切割！在非目标人群身上花了不该花的钱！第１１章为什么绝大多数的营销费用铺张了/９３营销之苦苦在错不知道错在哪里，对也不知道对在哪里。绝大多数企业营销投入的铺张、投入效果的不清楚，都来自于没有对营销人群切割。绝大多数营销费用都铺张在非目标人群身上去了。第１２章没有进展人群切割的１１种表现/９５没有清楚的人群切割，造成有限营销费用大量铺张，其主要表现为在不正确的时间、不正确的地点，向不相干的人说一些没有用的线章切割人群的根本方法/１０７“我们的目标人群是中高收入人群。〞这句话是废话！到底谁是我们的目标人群？他们在哪里活动？他们与产品相关的特征有哪些？他们习惯承受信息的途径有哪些？第６篇品牌切割——快速高效地构建品牌与其制定简单的方案,不如用简洁的行动去超越。赐予产品以鲜亮的“差异〞，将这个“差异〞放大、放大、再放大，重复、重复、再重复。当这个“差异〞被传播到肯定程度，就在消费者心智中转化为“唯一性〞，从而构建了品牌。这就是构建品牌的本质路径。第１４章中国企业面临选择/１１７一只鸡和一头猪合伙开饭店，双方各占５０％的股份。鸡对猪说：我每天下个蛋来炒菜，你每天割块肉来炒菜。猪认为合理。那么，饭店最终开大了，股权会归谁呢？第１５章阻碍中国企业品牌步伐的误区/１１９到底是什么阻碍着中国企业的品牌运作？莫非只有那些大企业才能做品牌？莫非品牌运作必定是亏损运作？真正阻碍我们企业品牌成长的障碍一半来自于不理解品牌真相，一半来自于西方企业的战略威慑。第１６章品牌切割策略/１３３品牌构建最简捷的策略是：赐予产品以鲜亮的“差异〞，将这个差异放大、放大、再放大，重复、重复、再重复，当这个差异被放大和重复到肯定的程度，就在消费者心智中转化为“唯一性〞，成为消费者认同和购置这个产品的坚决的理由，这就是品牌构建的核心机理！切割营销案例之三：顶天立地的营销战——辉煌水暖老大品牌诞生记２００６年，中国卫浴市场一场营销革命悄然发生，始作俑者是一个来自福建的卫浴品牌，闪电般发动了一场地位升级战，其动作之快让对手还没有回过神来，就直取龙头老大宝座，市场格局全面改写，她就是来自福建的“辉煌水暖〞！●荆棘满途，敢问路在何方●英勇面对现实，冷静分析市场●最终一次时机，失去了就完了●促膝长谈，第一战略谋定将来●简洁制造力气，大营销成就辉煌●效果监测：“辉煌〞猎取辉煌战绩●侧记：营销比赛的是思想第１７章营销没有防范战/１５４这个世界没有真正意义上的防范战，所谓防范是一系列进攻组成的盾牌！附录A中国企业管理的最大误区——用管理骆驼的方法管理兔子/１６０附录B关注中国现代营销界的重量级专家——路长全/１６４附录C高度打算速度，角度打算长度/１７８附录D营销要先做数学题，再做作文题/１８３附录E营销转变世界/１８６技术营销技术营销是通过运用企业的技术效劳和专业学问等方面的系统力量，使客户在短期内对新技术产品得以生疏、了解和承受。技术营销的对象是一种学问、一种技术，而不是某一具体产品。技术营销的首要目的在于挂念客户把握与此项技术的各种学问和技术，并承受此技术。技术营销提醒了营销的过程不仅存于新产品生产之后，而且伴随着技术的争辩、开发、推广的全过程。技术与营销为什么需要整合？当前有的IT企业存在技术倾向，认为靠技术创新、产品研发就可制胜市场；还有的存在营销倾向，无视技术创新，企图通过营销活动如广告就能成功。应当成认这两类企业都有获得成功的案例，但都是一时的，而最终的失败却是不行避开的。因此，将技术与营销进展整合是必需的，其主要缘由有三：一是技术与营销的辩证关系的表达。技术的进展要以营销为导向；技术的进展也为营销创新和营销策略的实现供给了物质条件。营销的进展那么离不开技术的支持，技术越进展越是需要高水平的营销与之相适应；营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客,从而在竞争中获得优势。假设以技术为导向，只顾生产技术投入，而无视营销，企业将因此失去改进研发产品的方向，不能最大限度地满足消费者需求，最终会被市场所淘汰。假设一味重视营销，而无视技术和研发，那么消费者的需求同样不能得到高质量、快速度、高效率的满足。二是木桶原理的要求。技术与营销都是企业价值链中的价值活动。提高其中一个活动的价值都有助于提高整个企业的价值,制造企业竞争优势。但依据木桶原理，即木桶盛水的多少不是取决于木桶的最长边，而是取决于木桶的最短边。因而,企业必需重视技术和营销的协调进展,而不行偏废,从而使企业的效益到达最优。否那么只能是事半功倍，达不到抱负的效果。三是无视技术与营销的整合教训深刻。现实中，有的IT企业由于在处理技术与营销的问题时畸重畸轻，无视了技术与营销的整合，结果导致失败。如德国企业在众多领域拥有核心技术，但由于缺乏市场营销力量，而在一个个领域败下阵来。机是德国人创造的，却由日本人把它发扬光大，普及于世，还有一个典型的例子是西门子，虽然它一向以技术优势见长，但是在特殊需要营销观念和手段的消费品领域照样不能得心应手。更为典型的是，想必我们还没有遗忘上个世纪末最大的破产案——铱星公司破产案吧！铱星公司成立于１９９１年，第一股东是摩托罗拉公司，其次大股东是日本铱星公司，主要致力于全球卫星通信技术的研发，其技术在全球是领先的，但因公司决策者无视市场营销，将产品的消费者定位为一般群众，结果由于价格的昂贵公众不能承受终使铱星成为“流星〞。如何实施技术营销一是正确处理好不同时期技术与营销的关系。一般而言，在企业进展的不同阶段，或产品生命周期的不同时期，技术与营销的地位和作用同样有所不同，在产品处于研发或初创时期，企业可能更偏重于技术；而随着产品渐渐成熟，将会渐渐转向偏重于市场营销力量。比方在手机技术同质化的今日，营销的地位那么更加重要，不然阿尔卡特的总裁SergeTchurnk就不会这样说：“给我客户，给我大公司的客户，翻开AT&T和Verizon通讯公司的大门,我把技术卖给他们。〞二是要以市场为根底进展产品研发定位。企业在产品生产和创新上，要坚持从顾客中来的原那么。要通过周密的市场调查、猜测、比较来搞好产品研发定位，只有依据市场做出产品的市场定位，开发出的产品才能有市场根底。比方海尔推出的“双富豪〞双温冷柜和“雪富豪〞变温冷柜，就是以营销为导向的成功事例，海尔专为冷饮店老板设计的冷柜，一投入市场就供不应求。三是要依据产品的市场定位进展技术创新和产品创新。有了市场定位这个根底，技术创新便有了方向。技术代替不了市场，高新技术产品同样存在市场风险，但假设产品的技术创新能以市场为根底，那么会降低这种风险。四是真诚地听取顾客意见。顾客对产品的意见和建议，甚至埋怨或投诉，其实正是企业需要查找和解决的缺乏之处，擅长搜集顾客的埋怨和意见来改进产品，正是产品适应市场过程。华硕在实施技术营销过程中，对用户需求的把握就是从倾听用户的意见开头的。营销就是买卖东西的学问，而当前一些IT企业将营销战略割裂开来，存在着“技术论〞，认为靠技术创新、产品研发就可制胜市场；还有的存在着“营销论〞，无视技术创新，认为通过营销活动就能成功。无论是“技术论〞还是“营销论〞成功都是一时的，而最终的失败却是不行避开的。对此，王星平颇有体会地说，IT企业的营销选择――技术加营销。王星平观点●技术营销推动市场营销●技术推销转变为技术营销●销售人员要技术营销两不误●营销人员应留意营销的“科学性〞技术与营销的整合有人说，营销科学的母亲是经济学，父亲是数学科学，爷爷是物理学，奶奶是社会学，外公是系统学，外婆是谋略科学……营销学不是确定的，也不是天上掉下来的，更不是地下冒出来的。作为正大方威销售经理的王星平说，其实就是买卖东西的学问。过去我是搞技术出身，一天中只是做完自己的事情就了事，不用担忧产品是否能卖出去，是否能被消费者认可，渐渐的我觉察很多公司的产品不如我们，但却做得比我们好，看来凭技术的力量是不会被人们所认可的。对于一向不擅长同别人沟通的我，要转变了：技术要以营销为导向。王星平说，技术为营销创新和营销策略的实现供给了物质条件。技术越进展越是需要高水平的营销，营销策略的实施要以技术变革为核心，使产品更加贴近顾客,从而在竞争中获得优势。假设以技术为导向，只顾生产技术投入，从而无视了营销。假设一味重视营销，而无视技术和研发，那么消费者的需求同样不能得到高质量、快速度、高效率的满足。重视技术和营销的协调进展 王星平介绍说，正大方威公司是一家致力于IT产品流通和信息化建立的高科技企业，以平安信息产品为主业，专注于国防、政府、企业、高校等领域的平安信息化建立。从公司进展来看，技术与营销都是企业价值链中的价值活动。王星平说，无论是技术还是营销提高其中一个活动的价值都有助于提高整个企业的价值,制造企业竞争优势。因此,企业必需重视技术和营销的协调进展,而不行偏废,从而使企业的效益到达最优。否那么只能是事半功倍，达不到抱负的效果。而当前一些IT企业将营销战略割裂开来，存在着“技术论〞，认为靠技术创新、产品研发就可制胜市场；还有的存在着“营销论〞，无视技术创新，认为通过营销活动就能成功。无论是“技术论〞还是“营销论〞成功都是一时的，而最终的失败却是不行避开的。技术营销的目的技术营销的对象是一种学问、一种技术，而不是某一具体的产品。它通过技术效劳和学问的传授使客户短期内对新技术产品得以生疏、了解和承受。王星平说，技术营销的首要目的在于挂念客户把握与此技术相关的各种学问和技术，引导客户承受此技术，是一种事先营销。业内人士说，技术营销概念向人们提醒了营销的全过程，即营销不仅存在于新产品生产之后，而且还是一个伴随技术的争辩、开发、推广的过程。营销在一个比传统的消费者市场大得多的市场，即顾客市场、供给商市场、内部市场及“影响者〞市场中进展。技术营销是市场营销观念的一次理性成长。技术营销“四部曲〞王星平从技术到营销、从营销到技术再到技术营销，一路走来，让这位搞技术出身的销售经理对营销有了更大的信念。对于如何实施技术营销某文总结出“四部曲〞：一是正确处理好不同时期技术与营销的关系。一般而言，在企业进展的不同阶段，或产品生命周期的不同时期，技术与营销的地位和作用同样有所不同，在产品处于研发或初创时期，企业可能更偏重于技术；而随着产品渐渐成熟，将会渐渐转向偏重于市场营销力量。二是要以市场为根底进展产品研发定位。企业在产品生产和创新上，要坚持从顾客中来的原那么。要通过周密的市场调查、猜测、比较来搞好产品研发定位，只有依据市场做出产品的市场定位，开发出的产品才能有市场根底。三是要依据产品的市场定位进展技术创新和产品创新。有了市场定位这个根底园林景观设计公司，技术创新便有了方向。技术代替不了市场，高新技术产品同样存在市场风险，但假设产品的技术创新能以市场为根底，那么会降低这种风险。四是真诚地听取顾客意见。顾客对产品的意见和建议，甚至埋怨或投诉，其实正是企业需要查找和解决的缺乏之处，擅长搜集顾客的埋怨和意见来改进产品，正是产品适应市场过程。华硕在实施技术营销过程中，对用户需求的把握就是从倾听用户的意见开头的。【技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后效劳、消费者培育、市场开拓等进展的一系列营销创新和变革活动。通过运用企业的技术效劳和专业学问等方面的系统力量，使客户在短期内对新技术产品得以生疏、了解和承受。技术营销的对象是一种学问、一种技术，而不是某一具体产品。技术营销的首要目的在于挂念客户把握与此项技术的各种学问和技术，并承受此技术。技术营销提醒了营销的过程不仅存于新产品生产之后，而且伴随着技术的争辩、开发、推广的全过程。技术营销技术营销-简介   HYPERLINK：//hudong/wiki/%E６%８A%８０%E６%９C%AF%E８%９０%A５%E９%９４%８０\lcatalog#catalog 技术营销以技术为先导进展产品创新技术营销的根底是通过技术创新来提高产品的技术含量，进而提高企业的核心竞争力。以技术为先导，通过产品的技术优势来拓展和赢得市场。产品性能能够很好的满足消费者的不同需求，产品的性价比高，品牌的附加值就高。这也是很多有名企业和知名品牌能在竞争中立于不败之地的根本缘由。以技术为方法进展市场培育市场有一个培育和开拓的过程，假设能够以技术为方法进展市场的培育，市场的速度与质量都能得到有效的保障。系统解决方案是一种针对消费者提出的问题或要求，利用一切技术和资源，为消费者供给一揽子能解决问题的技术方法、手段，解决消费者的问题和要求，满足了消费者的愿望，最终达成双方利益共赢。精辟一点说，传统的销售缺乏生命力，以技术为方法进展的营销可以供给产品、效劳、技术等一条龙效劳，实现价值的提升

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