汽车配件销售方案范例四篇汇总汽车配件销售方案范例四篇汇总为了更好的开展汽车配件销售工作，进步知名度，使汽车配件在群众的心目中有更高0地位，营造声势，前期的广告可以合理的、科学的运做；筹划一份汽车配件销售方案园林景观设计公司，那么方案该如何筹划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家可以喜欢。一、活动背景__汽车配件凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的效劳，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目的客户群零间隔的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，.让消费者体验夏日的轻松心情。3园林景观设计公司、通过品牌与公益结合，进步媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与__的间隔，进步公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活线、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，创造品牌气氛和产品价值。3、针对企业：理解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车配件销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立__汽车配件品牌形象和传播品牌形象起到宏大的作用！五、活动时间及地点安排〔待定〕六、活动内容1、“关爱儿童成就将来〞，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮助下，绘画了属于他们心.中的最喜欢的__汽车--“我心中喜欢的__儿童绘画巡展〞。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡〞“__品质生活尊贵夜〞，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品交融在一起，带来了一个美妙的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同分享__品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想〞--__完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是__玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏〞播放了各类影院大片，受到社区各业主的爱好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人承受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把平.安汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了兴趣平安游戏，直观现场演示，把枯燥的平安知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装〔酷车〕展示活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的“打破科技，追求卓越〞之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场效劳效劳一：当天到展台前登记的业主，每人奖励__x元代金券，购车时可抵现金使用。效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理x维修会员卡。八、整合资源.将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的场面。九、结合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售。汽车配件销售方案二一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感〞的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大效劳〞的经营理念，两者完美契合，制定出合适外乡化营销策略。二，宣传目的成功的打造一整套合适外乡化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的表达者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店外乡形象，因此在依托厂家品牌的根底上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新外乡效劳理念。为奥迪公司树立营销外乡化模板。四，外乡定位A，形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要消耗8～10年的时间才能回收投资。名.不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B，本店分析〔一〕优势〔1〕奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车〞并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌根底。〔2〕本店坐落在城市快速交通干道旁，根底设施现代完备，标准的现代4S完全满足目的客户的消费心理需要。〔3〕专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修效劳和配件供给，同时提供与汽车配件效劳相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件效劳，粤华集团本身的经营经历和自身优势，良好的资金运作形式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后效劳方面投巨资引进了世界先进程度的全套维修设备，不断完善和创新的售后效劳体系，已经成为外乡行业领袖，〔二〕优势〔1〕进入本地市场相对较晚，未能在目的客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏外乡顾客群，先期宣传缺乏导致目前工作施展不畅，〔2〕所在位置间隔市区较远，最新的公司效劳信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召缺乏相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场.和消费者追求更加便利、高效、集约型的效劳方式的需求。〔三〕时机〔1〕随着国家经济的开展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活程度的进步，汽车配件已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场。 〔2〕收入程度：年收入在20 万元以上的人，几乎100%肯定要购置轿车。从购 车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着外乡消费群体如工商业，企业，农业 产业群体的收入的进步，与外乡人崇尚指导风范，夸耀心理等因素，购置私人轿车 的人数比例急速增加，年收入在10 万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或 者换车 〔3〕调查结果说明，购置轿车30～40 岁的年龄段中比例，正如我们上面分析 的，这些人的消费程度，包括其收入程度、职业背景、年龄范围、心理价位等。事 业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建立也初见成 效。因此，他们有条件、有需要园林景观设计公司、更有心情购置私人轿车。 四，推广策略 1、传播策略： 在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S 店整体宣传设想，我们四海传媒公司初 步提出奥迪外乡“四化战术〞： 主题系列化对奥迪4S 店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相 应的主题循序渐进。 宣传新闻化在营销过程中，亲密与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构严密合作关系，使 用软性炒作文章进展奥迪4S 店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的 效劳形象，确立公司亲和力极强的指导风范。 公关节点化配合奥迪4S 店品牌开展建立，不断递进与重要事件影响节点，通过明晰、鲜明 的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S 店品牌形象。 宣传阶段化配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及详细方式，以高效的宣传 组合实现品牌形象阶段性目的。如抓住“金九银十〞的汽车销售旺季强势提升奥迪 4S 店的品牌知名度与品牌形象 五、媒体策略： 以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户 外与新闻线S 店的品牌晋级与效劳提速为新闻聚焦，形成公众关注的 热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号 A，主题推广语：1、奥迪4S 店，成功人士装备圣地 2、奥迪4S 店，行车有终点效劳无止境 3、奥迪4S 店，你事业成就的见证者 B，地面活动推广秀〔拟请本山传媒总裁东北外乡明星刘流教师参加开业典 开业与效劳信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目的受众者的 消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以外乡名人娱乐 的形式全力传达奥迪4S 店新特色，并对奥迪4S 店的品牌形象与效劳做精彩的演绎， 并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM 单派发、汽车保 修保养咨询、活动节目内容待制定。 活动地点：〔未定〕 C，成立粤华汽车配件群英会 由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的出色代表和社会主流精 英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领 或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的表达者和 .倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。 七，广告推广 〔1〕启动时机 借助本次奥迪4S 店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源， 加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，方案在开业之前五月十号各个活动 有序进展，完成最有效的第一波宣传攻势。 〔2〕媒体选择 1.户外媒体非内容性特征，完全防止了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏 障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排 挤消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率 的媒体形式。 2.电视宣传看过美国大片《《虎胆威龙4》》的人都应该明晰的记得这样一组 镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了 美国整个国家的大恐慌。 从这个例子我们可以看出，播送电视媒体迅速的时效性，同时播送电视媒体对 人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了播送电视媒体，它就成为了人 们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。 汽车配件销售方案三 10/ 22 .伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长， 规模以上消费厂家6359 家，全行业年度总产值1.5 万亿元。那么，做什么样的规划、 什么样的施行方案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售行为? 一、目前市场状况 2021 年公司主要销售上海汇众消费的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的 客户网络。 上海市场两大汽配城〔东方汽配城和吴中汽配城〕中较有实力的客户根本上都