因为疫情的持续，房产行业也受到比较大的冲击。正常来讲第一季度应该是房地产销售的旺季，但受疫情影响，截至日前，全国至少有超过30个城市、地区发布通知，暂停举办集中宣传、促销等公众聚集活动，园林景观设计公司或者关闭售楼部，甚至停止网签，冻结楼市交易。鲤鱼看房想说对于普通投资者或者买房人来讲这并不见得完全是一件坏事，相反可能是一次非常难得的机会。

　　众所周知，房地产企业非常重视现金流，一旦疫情稳定，为了回笼资金，很多房企大概率是会推出相应的优惠政策。疫情下的房地产行业，该何去何从？下面鲤鱼看房剖析一下：

　　第一，平台负责人。要么就是老板自己上，要么就是找一个专业能力强的人，比如从公司其他部门负责人中找，要有一定的写作和商务洽谈能力。

　　这里的团队主要指立足于城市本地的网络公司、新媒体团队，或者有房产行业背景的营销策划公司、媒体团队。

　　第二，编辑。需要有一定的文字功底，做过新媒体编辑。不是一定要对房产行业特别专业，他能根据主编的安排完成工作就可以了。

　　当然，主编需要告诉他每天要做什么事，每周要出什么内容，如何去找一些内容素材等。

　　第三，销售。对接房地产开发商，挖掘媒体、渠道、活动策划等业务合作。前期销售的工作可以由平台负责人担任，梳理好业务模式、做好产品服务包装，比如平台介绍、媒体合作套餐报价等物料。

　　后期业务跑通后，可以从其他部门导入销售人员或者招聘新的销售，承担业务开拓的工作。建议是有房产行业从业经验，更容易对接客户。

　　如果要独立去运营一个房产平台的话，那么平台必须是要独立的，而不是一个版块。我们需要找一个专业的、独立拥有的、持续升级优化的平台，并且要包含PC、WAP、小程序端，能满足业务需求。

　　房产平台的基础就是以新房的楼盘库、和二手房的房源库。楼盘库需要导入楼盘信息，二手房的话则需要建立一套中介入驻、房源发布与管理的流程和规则。另外如果平台有微聊（即时通讯）功能的话更好。

　　这里房产平台的搭建还是交给专业的SAAS服务商去做，不建议单独招聘开发团队来做。

　　举个例子，三月我们去跑的一个楼盘，去之前先告知他们，表明我是本地某房产网的负责人，去之后直接找楼盘策划经理或者营销总监。然后介绍一下我们房产平台是做什么的，表明这次的来意。

　　第二，把电子楼盘的信息搜集表格分享给他，他填好后发给我们，我们在网站后台更新。不用聊的太深，这次来的目的就是建立起联系并创建好电子楼盘。

　　第三，找他们的置业顾问，了解项目的区位、亮点、整体规划等信息，并记录下来。

　　跑盘回来之后，就可以建立电子楼盘，更新楼盘项目信息，保证数据信息的真实完整，这就是房产网站的基础工作内容，也是我们房产业务破局的基础。

　　楼盘数据更新好之后，我们创建一个对接群，将之前加的策划经理和置业顾问邀请进群，让他们也邀请策划专员、销售经理等岗位的同事进群。然后我们把创建好更新好的电子楼盘链接发送到群里，展示给他们浏览。如果有需要调整的，我们就可以及时在后台调整。

　　相比于其他房产网站，我们的优势就是电子楼盘更新频率高，内容数据分的很细。

　　电子楼盘就是我们房产业务破局的关键，开发商看到我们在免费宣传他的楼盘，都是很欢迎我们，愿意和我们接触的，这也就打开了后续商业服务的突破口。

　　第一种，楼盘内容。比如楼盘的促销信息、户型鉴赏等。之前踩盘的时候就可以去项目上逛一下，了解周边配套，拍一些照片作为写作素材。那给客户写项目软文的时候，就可以按照项目信息、周边配套、项目最新动态三段式结构来写。楼盘内容形式有很多，按节点可以写项目动态，按区域可以写多盘对比，按价格、户型、配图都可以单独展开来写。

　　第二种，行业内容。我们有电子楼盘信息数据，所以每个楼盘我们都在写；我们有行业的节点数据，所以我们可以做一些行业的分析。比如我们九月底就可以做“十月预计加推项目”的一些内容。十月预计有哪些楼盘要加推，这种信息你就问一下楼盘策划就知道了。可以把一些基础参数整理成一个表格：楼盘名字、加推楼栋、面积区间、高层或洋房等信息，写进行业内容中就可以了。

　　第三种园林景观设计公司，楼盘排行榜。这是我们每个月都要做的，我们会直接打电话给楼盘，给他一个表格汇总楼盘名称、在售物业形态、现在售卖楼栋、价格区间、均价、已售卖套数等信息。然后我们就可以根据这个表格数据做文章，分析这个月卖了多少套。当然也会有出入，但是不需要太计较这个出入，楼盘那边告诉你多少你就写多少就可以了，行业会去评判这个标准，等你做久了你自己也会有一个评判。

　　第四种，市场分析内容。我们的市场分析其实是根据数据来的，比如说楼盘导购，可以做一些低价楼盘推荐、洋房推荐，还可以做一些上市开发商推荐、本地开发商推荐或者品质开发商推荐等等。

　　第五种，土拍内容。从土拍前公告、土拍结果出炉都可以快速出内容。我们实时关注政府挂牌的出让地块信息，实时关注，只要出来一块就马上发布在网站上，然后我们就立即出一篇文章，行业内是非常关注土拍信息的。关于土拍，还有很多内容形式，土地推介会、隔壁城市土拍、年度土拍分析等等。

　　总结：只要沉下心来做房产的行业内容，投入1个全职编辑去做这件事，很快就能做起来园林景观设计公司。而且在这个过程中会给你带来很多行业信息，也会有开发商主动找我们表示想投广告。我们会告诉他我们可以做哪些，比如广告、抖音直播、VR、互动营销、线上线下活动、渠道分销等等。

　　一般跑盘五六次之后就可以开始做行业活动了，比如我们做的这个置业顾问评选活动。在你跑盘的过程中就能认识所有楼盘的营销总监、策划经理、销售经理等等，在这些人中间，接触最多的就是置业顾问，所以可以从置业顾问入手，做一个“金牌置业顾问”活动。为了做大本地影响力，可以花了一些成本，园林景观设计公司也可以找赞助商，准备一些奖品之类的。

　　首先我们告知大家有这样的一个活动，在跑盘的时候就可以告知置业顾问，同时我们在组建的本地置业顾问群里发布活动信息。

　　（1）找到配合度比较高的楼盘策划经理，获取到楼盘的所有的置业顾问的名字和照片，我们录入后台。

　　（2）拿着上一个楼盘的几十个置业顾问的参与信息，鼓动下一个楼盘的参与。其实一个楼盘的一个置业顾问参与，就代表这个项目参与了，在评选的时候，置业顾问会分享朋友圈的。

　　我们活动的目的是撬动这个行业。置业顾问转发的时候，会有更多这个行业的人认识我们的房产平台。

　　关于投票评选类活动，一年可以做多次，最美置业顾问评选（撬动新房媒体合作）、金牌经纪人评选（促动二手房端口新签与续费）、最美物业人评选等等。

　　除此之外，当我们房产平台在本地积累了一定影响力之后，还可以做本地的房地产峰会论坛，不断扩大自身品牌影响力。

　　第一，广告。很多站点在当地本身就具备一定的资源，有媒体大号的，收益首先来自于广告。广告很难，很多站点会觉得广告在下降，但是千万不丢了这块业务，因为它的成本确实很低，多做一个广告，都是利润。

　　第二，原创内容服务。开发商为媒体的专业度和影响力买单，一般一篇原创内容+公众号头条+其他推广资源可以打包在一起，服务价格在1万~3万之间。

　　第三，线上互动。除了广告之外，我们还做了全景VR，这类业务是在疫情期间被催生的。它的成本很低，主要成本在于人工。另外还有直播，在这个行业里，直播是被很多开发商需要的，你可以把直播谈在某一个广告中，做一些附加值。

　　第四，我们会在当地找其他资源，做一些评选活动，找楼盘进行冠名。我们拥有媒体平台，可以帮楼盘宣传，而它只需要出一些赞助费。这种形式首先可以吸粉，其次可以获取利润。另外，建议大家在初期的时候把价格放低一些，有一些利润就可以了，不要想着一口吃成大胖子。

　　第五，视频拍摄与制作。项目宣传片、活动短视频等等，都可以成为开发商的素材进行留存，一般也是打包在媒体合作套餐里。

　　最后，购房节或是线上房博会，不一定朝着转化的方向做，可以朝着可以收广告的方向做。可以将广告回馈给开发商，线上可以做专题购房节，通过购房节抓取购房者信息、进行集客，为后期的销售做一些铺垫。如果需要其他的营收，也是有其他的一些方法，包括活动、分销等等。返回搜狐，查看更多